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创造新一代的天润真露

作品

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part 1——汪太郎实地考察河南天润真露

时间:20165

地点:河南天润真露饮料有限公司

人物:汪太郎团队、天润真露团队

目的:深度认识企业现状,为天润真露突破瓶颈提供有效策略。





前言



 
    作为汪太郎合作伙伴之一,天润真露曾与我们合作过两次,通过“论平衡的重要性”苏打水和“小禧”果汁汽水两个策划项目的合作,双方建立了深厚的合作情感。
 
    在今年春季糖酒会上,小汪与天润真露正式见面。当时我对天润真露王刚董事长提出:一两款包装解决不了销售问题和品牌现阶段存在的问题(除非企业有能力花大量资金疯狂打广告),一定要从品牌的角度出发,只有解决了品牌的问题,才能解决企业现阶段面临的瓶颈。
 
    同时我也对王董许下承诺,一定会去天润真露厂里实地考察企业全面情况。
 

事件1:汪太郎走进天润真露,深入了解企业

    在去天润的路上,我就一直在思考关于天润真露品牌操作的各个问题。


(小汪笔记本)

 
    得知我即将过去,王董提前把全国各地的精英销售人员集体召回厂里,准备与汪太郎团队展开一场深度而有效的项目分析会议。足以看出王董和整个天润真露团队对于此次项目的重视。

    5月7日,汪太郎团队驶入河南天润真露花园式的工厂,为打造新一代的天润真露深入了解企业。王董亲自接待了我们,一到企业,双方团队就马上聚集开起了项目探讨会,就天润真露现阶段存在的瓶颈问题展开探讨。


(汪太郎团队驶入天润真露工厂)



  

(双方团队就天润真露现有产品体系开展讨论会议)

 
    会后,王董带领我们参观企业,并向我们详细地介绍了企业发展至今的历史企业现阶段的发展情况团队建设和产品体系等问题








(天润真露王董带领汪太郎团队参观工厂)


事件2:实地考察企业生产技术能力

    一个品牌的发展崛起,绝不是简单的设计就能解决的问题。

    企业实力如何?
    企业现状如何?
    生产技术能力如何?
    企业发展过程中遇到的瓶颈是什么?
    ……

    这些都是与品牌项目息息相关的问题,不了解企业生产技术能力,就盲目地给企业创建品牌价值主张、品牌文化,制定产品线布局、营销推广方案等等,这种对企业发展不利、无法实际落地的事汪太郎坚决不做。

    为此,在王董及其团队的带领下,我们深入了解企业目前的生产技术和生产能力,分析企业现阶段所面对的最大问题,找到解决问题的有效方法。





  


(汪太郎团队考察企业生产技术能力)


事件3:深入了解当地文化,不做只停留在表面的设计

    天润真露产品线中,除了可以做到全国知名品牌的苏打水和果汁汽水两大主力产品线,还有部分产品是作为当地民俗产品在销售。

    王董带领我们体验当地文化,细心讲解当地民俗特色和历史文化,同时让汪太郎一群吃货们大饱口福,尝遍了当地特色小吃。



   

 

    了解当地文化,有利于打造有深度内涵的策划方案,有利于提炼品牌自身的核心竞争力,正如唐太宗所说:“以史为鉴,可以知兴替。”
 

事件4:汪太郎团队与天润真露团队进行品牌项目分析会

    经过对以上问题的深入了解,我们对于天润真露企业的情况已经十分了解,对接下整体品牌项目的操作思路也已经有了初步的框架思路。在临走之前,双方团队再次开展会议,进行深度的品牌项目分析会。
   





(双方团队进行品牌项目分析会)
 
    在此次分析会上,结合企业实际情况,主要讨论了天润真露现有产品体系问题;天润真露苏打水和果汁汽水两条主力产品线的策划方向和销售渠道分布问题;其他产品线分配问题等。

1,打造全新品牌形象,深化品牌定位,创建深度品牌文化、品牌价值主张。

2,从消费者的角度出发,成为消费者爱读的故事,让品牌深入人心。

3,根据企业现状,最大程度开发企业潜力,挖掘可打开未开发市场及提升销售的产品品类。

4,根据不同产品、不同包装形式,拓展不同的适销渠道,做到有效针对,把组合拳打好,而不是一竿子打死。

5,四两拨千斤,花最少的资金做最精准投资,重视周期性产品销售数据分析。

6,做最有效的营销推广方案,绝不浪费金钱和精力做鸡肋的事。

  
(双方团队进行品牌项目分析会)
   
    此外,小汪还要特别提到,源于成都时汪太郎的引荐,这次除了天润真露的项目探讨,松鼠日记杨董也与小汪一同去到天润真露厂里实地考察,与天润真露王董商讨松鼠日记合作事宜。再次印证了汪太郎的平台作用。

 
    汪太郎在此感谢天润真露王董及其团队的热情接待与全程陪同,同时也感谢松鼠日记杨董在小汪抵达郑州后接机小汪,并与小汪一同实地考察。
 
 
   (小汪与天润真露王董合影)
 


part 2——河南天润真露王总赴桂林讨论天润真露项目具体事宜
 
时间:20165月30日至6月2日

地点:桂林汪太郎品牌设计有限公司

人物:汪太郎团队、天润真露王刚董事长

目的:在天润真露实地考察洽谈得出结论的基础上,进行更深度沟通与讨论,确认天润真露品牌重塑的每一个重要环节

   
   
        继汪太郎团队考察实地考察天润真露企业情况后,天润真露王刚董事长在5月30日抵达桂林,这次王董到来的目的非常明确,双方就接下来的项目合作进行深度沟通与讨论,确认天润真露品牌重塑的每一个重要环节。



每一餐饭都不错过讨论工作的时间

     5月30日晚王董抵达桂林,当晚用餐时大家简单寒暄而过,便开始投入到工作的洽谈中。松鼠日记全国销售经理毛海波也根据松鼠日记目前全国招商情况的一步步成功分享了自己的经验。




(汪太郎团队、松鼠日记全国区域经理毛海波与天润真露王董一边就餐一边讨论)

 
    5月31日,汪太郎从川渝出差途中加速赶回桂林会见天润真露王董。而汪太郎也在此次出差同时深入了解川渝食品市场,并仔细探究了目前在川渝大卖的“小苏先生”苏打水,将样品带回桂林与王董分享。

    汪太郎认为,小苏先生苏打水的成功在于:1,品牌载体找的好,亲切好记,拟人化同时具有趣味性;2,无糖、含糖、含气三种形式产品有效针对不同喜好的消费群体;3,小巧方便的瓶型和异形标签贴相比同类竞品不仅能脱颖而出,同时更有自身的独特性和差异化。

 


(小苏先生苏打水)

    6月1日晚,汪太郎团队带王董去到桂林最为有名的尧山,体验原生态农家菜。由于经过了几天的讨论和市场勘察,当晚是大家最为放松的一次纯休闲晚饭,品尝生态农家菜,玩游戏,喝桂林漓江水酿造的漓泉啤酒……
 
 

●深入桂林市场,只为更深度了解

    中国南北方食品市场其实还是存有一定的不同,由于此次品牌重塑是要将天润真露品牌推向全国市场,所以汪太郎团队带着王董深入走访桂林各大卖场,实地考察市场情况。



  





(考察桂林沃尔玛、世纪华联及市中心几大卖场酒水饮料产品)





  
(考察桂林华荣、秋之果大型24小时连锁便利商店产品)



(就连一些路边的小店我们都不放过)
 

●全天项目分析会议,做最精准的策略

    6月1日,王董与汪太郎团队进行了整整一天的深度讨论会议。就天润真露每一个项目环节进行一一探讨和方案确认。包括天润真露两大主力产品线苏打水和果汁汽水的一一定位,及其他当地销售的民俗产品定位等。

 










汪太郎团队与王董进行一整天的项目分析会)
 


●带王董体验桂林文化

    王董此次桂林之行除了工作,当然也不能错过的桂林的山水文化和小吃文化。

    深入桂林生活,每天的早餐都与每一个桂林人一样——桂林米粉。

 


 

    品尝广西特色风味——田螺鸭脚煲。
 




 

    参观桂林东西巷,走访明清时代遗留下的桂林古历史风貌。
 






 

    据说,来桂林没坐过竹筏就等于白来了。
 







  

 
   

    经过几天的讨论,王董和汪太郎对于天润真露品牌在未来全国市场的崛起信心百倍,不久,一个全新的天润真露就会重出江湖!


    让我们拭目以待!


 
 


——汪太郎品牌设计
2016年6月

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