2020年，注定是不平凡的一年。受疫情影响，产品动销不了，消费者不买账，传统商超和线下店铺能存活已是不容易。线下的低迷，让很多商家为了拉动产品销售，纷纷将销售渠道转移至线上。一时之前所有的商家，都走上了网红直播带货的销售渠道。

直播带货的源头，可以追溯到电视购物时期。而随着互联网的迅速发展，新媒体时代来临，直播的规模从2016年开始3年之内就增长到了电视购物的10倍以上的体量，2019年直播总规模已经达到4400亿，并成为消费者口中热议的话题。“口红一哥”李佳琦5分钟卖出15000支口红，“直播一姐”薇娅2018年收获27亿销售额，直播不断吸引着消费者的眼球。

前段时间，中国第一代网红、锤子手机创始人——罗永浩也开始了人生第一次直播。瞬间吸引了4800万人涌入直播间观看，3个小时交易总额超1.1亿元。如此震撼的数据一出，让更多企业老板为之疯狂，认为网红直播带货的风口已经来临，已经迫不及待的要带着产品投身网红直播间了。

但是在直播“奇迹”里看似爆发的数据，有多少抖音平台的全力推广？有多少是金主爸爸的全力支持？才成就了这“奇迹”般的数据。

看上去异常热闹的网红直播带货，被许多企业当成了救命稻草。在风云变化的市场中，对于任何一个风口都需要理智的审视。网红直播带货，只是企业推广销售的手段，而所有的推广核心是我们的产品本身和品牌。

 

Question 1：你的价值在哪？ 

2020年有多少企业家老板都在说生存不易，都在为产品如何变现白了头发。在疯狂追求快速收益的同时，你真的钻研过产品吗？市场环境不好，只是宏观因素，并不是影响销量的根本原因。你有深入挖掘过产品本身价值吗？是否给消费者带来差异化体验？

尽管逃得过危机，如果产品没有尖刀，你也逃不过愈发激烈的市场竞争。无论什么时候，在市场竞争中打造品牌和产品的尖刀都至关重要！锻造尖刀与否，决定着你的产品核心价值能否植入用户心智，直接决定货架前消费者购买与否。

Question2：全网最低价，你玩得起吗？
网红直播最常用的策略，就是“把XXX的价格打下来”“全网最低价”，也就是价格战的策略。市场竞争中价格战，永远没有最低只有更低。企业一旦陷入价格战，利润难保的同时，也是在过度的消耗品牌和产品的价值，产品溢价变成遥遥无期。

在老罗的直播间里，最受关注的产品竟然是——0.01元两袋的藕带，一上线立马售罄！虽然短期内货品快速变现，却是不计成本的玩法，一下子拉低了消费者心中对产品的价值估价。这样的“全网最低”你玩得起吗？

Question3：追求短期利益=饮鸩止渴？
网红直播带货，似乎已经成为现在企业的销量稻草。一旦产品动销不了，就想要直播带货销售。只追求短期利益，忽略产品价值和品牌溢价培养，长期以往利润提升难，销量也上不起，无疑是饮鸩止渴。

当品牌旗下的产品，只能依靠网红来卖货的时候。只能陷入同质化的竞争中无法抽离，“低价”是他们能为用户提供的唯一价值了。好风凭借力，送我上青云。面对风口，只能昙花一现最终被淘汰。
 

迎接风口，怎样才能飞起来？

直播风口确实已经来临，但其中不免有诸多风险。直播是一种手段，只有准备好自己的产品做好内容，才能乘风而起。

1、挖掘产品价值，打造尖刀植入心智

网红直播带货也要经过层层精挑细选，你确定你的产品不会被Pass掉？网红可以利用私域流量呼吁购买，但消费者为什么要买你？你的产品价值在哪里？我们需要对产品价值进行深入的挖掘，提炼核心差异竞争力，锻造成产品的尖刀直接打入用户心智。

同质化的竞争换在哪个平台，都还是同质化。拿着价格打市场，只会伤敌八百，自损一千。缔造产品差异化是卖货的核心武器，是所有推广的必要前提。

△ 百年白记原包装

百年白记开封花生糕，利用宋文化打造足料的开封花生糕，差异化尖刀直击当地所有竞品，产品价值和溢价都得到了提升，同样的销量情况下，利润成倍增长。

2、做好产品矩阵，满足不同需求

消费升级，不同用户的追求差异化越发明显，还靠几支产品打天下的模式越发艰难。单枪匹马攻打市场，无疑是鸡蛋碰石头。细分产品，细分用户，细分消费场景，让产品矩阵形成多元化，精准化，才是企业的生存之道。

单一产品多元化，精准到消费需求、场景，创造产品多种使用价值，给消费者更多买你的理由，方可全面提升市场占有率。

△ 瀛前祥包装

瀛前祥的“津八怪麻花” ，单一产品细分消费人群、细分消费场景构建产品矩阵，为攻打不同人群需求提供更多购买理由。

▽ 汪太郎助力津八怪品牌全面升级

3、做好推广武器，精准高效传播

精准的需求打击，高流量文案与设计打造推广武器，让推广每一个环节都直击用户心智。让你的推广落到实处，直接带起销量提升，溢价能力得到提升。精准高效的推广传播，帮您节省多环节推广成本输出，科学化开源节流策略。

结语>>>> 

变化的市场，同质化的竞争，只有品牌与产品真正强大了，才不怕被淹没！

汪太郎品牌策划，中国地域性特色食品品牌策划的领导者，布局西南双城（桂林、重庆），团队人数50+，国内食品行业策划公司规模最大之一，5年200案，28个经典原创品牌。汪太郎强大的综合实力，是策划高效落地的有力保障，助力品牌乘风破浪！