她,让我佩服,更让我尊敬
她从插画师,到总经理,花了三年的时间;
她一直被全公司乃至合作客户,评为情商最高的人;
她坚持梳理工作清单,每日、每周、每月从不间断;
她要求自己保持学习,保持自律,如今已坚持2500多天;
她是钟秋燕,重庆汪太郎公司总经理。
2023年,3月3日,这是钟秋燕带领重庆汪太郎奋战的第4个年头,在这4年间,光疫情就占了3年,但她从没想过退缩,用汪太郎创始人汪勇的话讲“她就是一个喜欢把事情做到极致的人”,于是才有了,4年300+超级案例打造,超100+合作企业品牌,助力更多传统企业通过超级包装实现业绩裂变。
1. 重庆永健食品——传统零食品牌裂变新渠道
2. 山东华畅调味——传统调味企业,借高流量打造尖刀产品
3. 重庆肖佬五火锅底料——超级定位,从红海市场中突围
4. 四川建华香油——传统品牌细分赛道,抢占更多年轻市场
5. 重庆陈建平麻花——抓准用户洞察,超级文案破圈突围
...
等等这些努力,都成为钟秋燕证明自己最有利的武器。
而本次有幸能与钟秋燕钟总进行深度的对话,了解“超级包装”,利用“超级包装”到实现销量增长,全方位的探讨,是希望能通过汪太郎的方法体系帮助到更多中小企业探寻突围良策。
对钟总而言,汪太郎同样作为企业,她深知企业发展的不易,而食品企业发展更是重重艰难。大环境下的市场竞争与内卷,企业自身的资金不足,宣传不足,人才缺乏,规模小等局限性,都限制了食品企业的发展。
汪太郎的方法体系就是为解决这一难题而诞生的营销体系。用更低的成本,做更有价值的产品,实现更高的利润。
钟:
我们的“超级包装”方法论,是由创始人汪勇先生16年的食品行业实战经验,通过600 个成功案例落地,所创造出来的营销体系。普遍适用于食品行业各类大小企业,能快速利用超级包装,打造超级品牌,创造超级价值,实现业绩裂变。
想要更深入理解“超级包装”,就要从三个要素着手:①视觉锤、②购买理由、③视觉冲突。看似简单的三个要素,里面却蕴含着丰富的营销逻辑。
视觉锤
首先视觉锤,它决定了我们产品的曝光率。顾名思义就是你的产品在货架上必须有一个超级锤子,来吸引用户的目光,并成功从竞品中脱颖而出。
以“华畅”快煮调料包装为例,曾经的华畅调味包装非常传统,跟大多数竞品一样,只是单纯的在卖产品。而通过汪太郎的超级包装打造,以实物图的包装结构加上超显目的品名,作为产品视觉锤,在货架中一眼就能看到产品。有了曝光,你的产品就已经超越一大半的竞品了。
购买理由
购买理由,它决定了我们产品的购买率。当你有了锤子让用户愿意多看你两眼,这还远远不够,能否让用户产生购买欲也至关重要。而购买欲从哪里来,就从产品的超级文案体系而来。
以“陈建平麻花”为例,我们放大其“排队”的长板优势,深度洞察群众的从众心理,构建出“排队也要吃的重庆麻花”作为品牌定位文案,并延展出“三千万重庆人的热情好礼”,进一步强化购买理由。让一款传统产品,通过超级包装的打造,有了更丰富的购买价值。
视觉冲突
视觉冲突,它决定了我们产品的传播率。打破常规,有创意的产品包装,可以帮助企业减少一大笔宣传费用,因为差异性的产品本身就是很好的传播武器。我们可以从文案上构建有意思的内容,从插画上做冲突效果,从包装结构上做差异化。
钟:
刚刚阐述的是超级包装的标准化体系, 真正运用到企业品牌上,主要有以下三种体现:①
产品包装、②终端形象、③推广武器
汪太郎的超级包装,不是单纯的包装设计。从产品的超级包装打造,到终端落地的形象塑造,再到宣传助销的物料武器;产品端、品牌端、用户端,环环推进,联动打造的营销体系。
1、能带来更多的用户和经销商
因为超级包装的产品,能做到真正的卖货,所以也能为你带来更多用户和经销商,这是决定业绩裂变的基础。
2、能带来更大的产品及品牌影响力
为品牌打造全方位终端落地推广,强化品牌形象,扩大产品和品牌影响力。(包括:货架、堆头端架、电商页面、专卖店等)
3、能带来更高的招商率和助销率
为品牌提供更强大的超级推广武器,助销宣传物料,让经销商和市场能快速了解我们的产品亮点,助力企业更快获得招商,最终实现业绩提升。(包括:短视频、招商网页、广告片,电子画册、招商会)
钟:
经我们策划过的品牌全案来看,不难发现,汪太郎做出的每一个决策,都跟用户关联,跟市场衔接,符合营销的底层逻辑的。要成为超级品牌,也必须遵循这个原则,否则就是圈地自嗨。
超级文案——决定了用户愿不愿意购买你的产品
超级文案必须是深刻洞察用户,简单明了的直击用户需求。
以华畅为例:
1、定位文案:你是谁,有什么特点?
例:华畅——超30年香辛料生产功底
2、卖点文案:我凭什么买你?
例:越懂香辛料,做菜越好吃
3、洞察文案:能帮我解决什么问题?
例:入味快,上色快,做菜就是快!
超级视觉——决定了你是卖10元还是100元。
超级视觉,能让你的产品看起来更有价值,更像大牌,上档次,帮助你摆脱传统竞品市场,获得更多渠道和用户,从而提高价格溢价率。
以肖佬五为例:
1、品牌视觉:像不像个大品牌
例:肖佬五超级牛魔王IP及品牌VI
2、包装视觉:和竞品有没有差异化
例:红蓝拼色视觉冲突,牛魔王超级视觉锤
3、推广视觉:招商武器够不够暴力
例:全国招商展会以牛魔王主题,推广效果显著
4、终端视觉:落地广告影响力够不够
例:公交车车身广告,遍布重庆主城,扩大品牌影响力
超级产品矩阵——决定了是1千人买你,还是1万人买你
超级产品矩阵,深入洞察消费市场,通过渠道细分,人群细分,场景细分等,打造新产品线,是实现产品创新最重要的一个环节,也是裂变经销商和用户,实现业绩增长的关键之处。以永健为例:
1、经典永健系列
传统渠道裂变,实现销量力提升。
2、下酒永健系列
场景细分,抢占零食餐桌化市场趋势
3、节庆永健系列
场景细分,聚焦欢聚时刻场景化
4、电商永健系列
线上渠道裂变,互联网思维打造新零食
最后的话
看到这里,不知道你是不是跟我一样的感受:
中小企业想要突围,改变是必然的。无论是从产品的创新,还是品牌的升级,都是需要做出顺应市场发展的改变,而“超级包装”正是改变很好的捷径。
最后感谢重庆汪太郎总经理钟秋燕为本篇内容提供的对话分享。
本篇内容意在助力中小企业走出困境,获得良策和启发。希望更多食品企业能够努力做出改变,共同推动中国食品行业的发展。